Размер шрифта: A A A
Цвет сайта: A A A A
Вернуться к обычному виду

Найти проект

Заявка на проект

Запрос на финансирование



Роботизированный кинезитренажер (рабочая станция реабилитолога)

В настоящее время в поликлиниках и реабилитационных центрах отмечается нехватка автоматизированных систем способных восстанавливать двигательные нарушения. В результате чего формируются: очереди, неоправданный рост цен на "эксклюзивные методы", нежелание специалистов по восстановительной терапии физически "выкладываться по полной", высокий процент инвалидизаци.

Проблема повышения эффективности реабилитации лиц с двигательными нарушениями актуальна в социальном и экономическом плане и решается за счет дешевого (не более 2000 USD$) КИНЕЗИТРЕНАЖЕРА "TRiNiTi".

КИНЕЗИТРЕНАЖЕР "TRiNiTi" представляет собой двухслойный экзоскелет, управляемый внешними электро-механическими приводами интегрированный со средой виртуальной реальности (опционно) и диагностической программой анализа сложных движений.

Технология "TRiNiTi" включает следующие модули:
Диагностический
Терапевтический
Виртуальной реальности.

Исходя из данных проведенной диагностики ( основанной на видеоанализе движений) управляющая программа подбирает для пациента индивидуальную программу по восстановлению утраченных (либо изначально отсутствующих) движений. При этом некоторые тренировочные модули совмещаются со средой виртуальной реальности, благодаря которой в мозге формируются более "устойчивые" межнейрональные связи запоминания тренируемых движений.

Текущий статус - имеется прототип

Целевые потребители: лечебные и лечебно-профилактические учреждения областного, городского и районного подчинения.

Тип рынка: B2G

География рынка: Беларусь, Российская Федерация, Польша, Казахстан, Ближний Восток.

Оценка и обоснование возможности выхода продукта и технологии на зарубежные рынки и/или перспектив импортозамещения: Прямых аналогов кинезитренажеру, в настоящее время, в системе поликлиник нет, что обуславливает высокую перспективу практического внедрения и импортозамещения отдаленных конкурентов.

Конкурентными продуктами являются следующие бренды: Lokomat, ReoAmbulator, Sprintex, Balancetrainer, Имитрон, Kinetec, Artromot.

Кинезитренажер специально разработан для перспективного сегмента поликлиник (отличается простотой использования, низкой стоимостью = 2000 USD, системой интеллектуального дозирование нагрузки, наличием модуля объективной диагностики движений, малой производственной площадью = 0,96 м.кв.).

Стратегия продвижения и основные каналы привлечения аудитории:
Для продвижения продукта планируется использовать следующую модель сбытовой процедуры:
1. Стратегия PULL на этапе привлечения: наши потребители в РБ ожидают наш продукт (основание: письма от руководства основных заинтересованных ведомств РБ), продвижение которого будет осуществляться через систему последипломного образования (БелМАПО: Белорусская медицинская академия последипломного образования), выставки, научные публикации, конференции, сайт, вебинары).
2. Модель прямых транзакционных продаж с последующим эксклюзивным распределением (через регионарных представителей компании).

Объем рынка:
Реально достижимый объем рынка (SOM):       1,7 млн.USD$
Доступный объем рынка (SAM):                 12,5 млн.USD$
Общий объем целевого рынка (TAM):         35,2 млн.USD$
Потенциальный объем рынка (PAM):              110,2 млн.USD$

ВОРОНКА ПРОДАЖ:
Потенциальных клиентов: 436
Первичных контактов:410
Повторные контакты: 380
Продажи: 250 клиентам (750 единиц)
Повторные продажи: 50 клиентам (100 единиц)
3. Модель обслуживания: замена тренажера по гарантии.
Развитие сервиса дополнительных услуг: обновления ПО, облачный сервис, виртуальная реальность.

Текущий статус:
В настоящее время проведен анализ заинтересованности ведущих лечебно-профилактических учреждений РБ: имеются рецензированные письма от крупных клиник, ведущих специалистов в области восстановительной медицины РБ, Министерства Здравоохранения РБ. В течении последнего года были опрошены более чем 100 практикующих специалистов в области восстановительной медицины, изучены их мнения и на основании пожеланий создан макетный образец тренажера планируется начать его клиническую апробацию через 2-3 месяца. Конструкция тренажера за счет нескольких итераций оптимизирована под требования практикующих врачей и технически снижена потенциальная стоимость до 2000 USD.

Ценностное предложение:
Разработанный тренажер позволит формирует следующие ценностные предложения:
1. Инновационное направление в реабилитации, ЛФК и фитнессе.
2. Рост мотивации персонала за счет обучения и автоматизации труда.
3. Низкая стоимость.

Способ монетизации - главным каналом сбыта продукции будет обеспечиваться за счет включение продукта в программу государственных закупок (единственный отечественный продукт).

Структура цепочки создания ценности:
1.Взаимоотношение с клиентом:
Техническая и методическая поддержка
2.Источники доходов:
Доход от разовых сделок.
Регулярный доход от продажи услуг.
3.Ключевые ресурсы:
Создание БРЭНДА
Авторская методика
Квалифицированный персонал
4.Ключевые виды деятельности:
Продажи (Маркетинг)
R&D
5.Структура издержек:
Медицинская сертификация
Создание бренда.
6.Ключевые партнеры:
-Белорусское Республиканское общественное объединение инвалидов «реабилитация» - Производство, Маркетинг
-УП «Мидл Ист Партнершип» - Продажи
-Филиал «Эстетик-Трайпл» - Консалтинг
-Wellness club «EVO» - Консалтинг
-«Opit ApS» Denmark – Маркетинг
-Белорусский национальный технический университет, кафедра спортивной инженерии – R&D
-НТВ Беларусь «Врачебные тайны» - Информационный партнер
-Белорусская медицинская академия последипломного образования – Методическая поддержка, База обучения персонала.

Специалисты какого профиля входят в ключевой состав команды:
Технический специалист 2
Научный специалист 1
Маркетолог 1
Финансист 1
Специалист по продажам 1
Операционный управляющий 1
Серийный предприниматель 1

Ключевые члены команды имеют опыт до 3-х лет совместной работы: уже запускали проект (больше года, один проект).

Компетенции каждого ключевого члена команды:

Игорь Петушков - Коммерческий директор проекта, директор компании "Мидл Ист Партнершип": ментор, маркетинг, финансовая политика (бухгалтерия, маркетинг, продажи и операционное управление компании "Мидл Ист Партнершип"). Опыт активных продаж в медицине 17+ лет.
KPI: Организация сертификации и продвижения продукта.

Владислав Лукашевич - Технический директор проекта / научный руководитель проекта: техническая завершенность технологии, методическое сопровождение и обучение, клинические испытания, научная освещенность проекта.
Опыт в нейрореабилитации 12+ лет. Кандидат медицинских наук (неврология).
KPI: Клиническая апробация технологии, преподавание метода в циклах повышения квалификации врачей (на базе Белорусской медицинской академии последипломного образования).

Денис Давыдов - Главный инженер проекта: подготовка технической документации, технические испытания.
Опыт работы в спортивной и медицинской инженерии 8+ лет.
KPI: Организация производственной линии.

Иван Терех - IT инженер: разработка алгоритмов работы тренажера, создание управляющей программы, подбор электромеханических комплектующих.
Опыт работы в медицинской и технической электроники 8+ лет. Кандидат технических наук.
KPI: Организация поставок комплектующих для сборочной линии.

Защита интеллектуальной собственности:
Готовится заявка на получение евразийского патента.
Защита методики в режиме "ноу-хау".

Проект находится на стадии инвестирования "Start-up".

Текущие инвестиции: собственные средства.

Объем полученных инвестиций: 3 млн. RUB

Объем инвестиций, планируемый к привлечению в настоящий момент: 18,5 млн. RUB

Цели на которые привлекаются инвестиции:
1. Создание мирового бренда
2. Проведение маркетинговой кампании
3. Клинические испытания
4. ФЗП

Упоминания в СМИ:
1.    Лукашевич В.А., Сиваков А.П., Давыдов Д.А., Khromenkov A.V., Тарасевич Н.М. Базовые аспекты формирования аугментации в современных тренирующих медицинских симуляторах. // Медэлектроника-2014. Средства медицинской электроники и новые медицинские технологии : сб. науч. cт. VIII междунар. науч.-тех. конф. (Минск, 10-11 декабря 2014 года). – Минск : БГУИР, 2014. – С.233-236.
2.    Лукашевич В.А. Тренирующий симулятор сложных движений человека (роботизированный кинезитренажер) / Инновационные технологии в медицине: каталог ярмарки инновационных разработок (Минск, 11 декабря 2014 года). – Минск: Государственный комитет по науке и технологиям Республики Беларусь, 2014. – С. 48-53.
3.    Лукашевич В.А., Сиваков А.П. Адаптивная кинезитерапия: инновационное направление восстановительной терапии двигательных нарушений, основанное на оптимизации управления системой пространственного ориентирования сложных локомоций человека // Инновационные технологии в медицине. – 2015. №1 (04). – С.79-90.
4.    Лукашевич В.А., Сиваков А.П., Манкевич С.М. Научные основы адаптивной кинезитерапии / Организация работы многопрофильной клинической больницы на современном этапе : материалы научно-практической конференции посвященной 30-летию УЗ «10-я многопрофильная клиническая больница» / под общей редакцией главного врача В.П. Исачкина. – Минск, 2015. – С.316-321.

Имеется рекомендательное письмо от Министерства Здравоохранения РБ
Фин. модель и презентация проекта предоставляется по запросу.

Проект занял 3-е место в конкурсе «Start-up» Russian Startup Tour в треке «Биомедицинские технологии».

Отрасль деятельности Медицина, медицинская техника и технологии, фармация
Требуемые инвестиции, млн. руб. 4600
Планируемая прибыль, млн. руб. 10103
Срок окупаемости, лет 2
Дата добавления 20.08.2015 12:28:15
Тип Исследования
Срок реализации проекта от 1
Срок реализации проекта до 3
Краткое описание проекта на английском языке
Научно-технологический парк БНТУ «Политехник»
ГУ "Администрация Парка высоких технологий"
Центр трансфера технологий в области вторичных ресурсов и экологии
Минский городской технопарк
Центр трансфера технологий в области радиоэлектроники
Республиканский центр трансфера технологий
Центр трансфера технологий УО БГТУ